Este servicio de desarrollo de mercado va dirigido a empresas extranjeras que quieran establecerse o potenciar sus ventas en el sector HVAC español. Nuestra labor se centra sobre todo en importadores, almacenistas y clientes OEM y se basa en un mix efectivo de visitas a clientes, asesoramiento y reporting a través de nuestro probado formato de sales interim management.
Nuestro servicio de exportación va dirigido a empresas españolas que desean abordar nuevos mercados HVAC europeos, donde disponemos de una amplia red de fabricantes, importadores, distribuidores y clientes OEM. En vez de elaborar obsoletos estudios y planes de entrada de mercado, les ofrecemos un efectivo servicio de sondeo del mercado a través de la búsqueda directa y visita conjunta de clientes.
Nuestro servicio de prescripción de producto va dirigido a empresas tanto españolas como extranjeras que desean reforzar su posición en las ingenierías de Cataluña. Disponemos de un profundo conocimiento técnico de los productos HVAC y podemos ofrecerles nuestra dilatada experiencia en la gestión de proyectos así como nuestra amplia red de más de cien ingenierías en Cataluña.
Podemos ayudarle a buscar y seleccionar las personas más adecuadas para crear un equipo comercial efectivo a través de la búsqueda directa en nuestra base de datos de más de 3000 ejecutivos, comerciales, instaladores e ingenieros de nuestro sector. Podemos apoyarle en la formación de su equipo comercial en las áreas de desarrollo de competencias y de habilidades comerciales así como en el coaching de equipos.
IBEROTERM Consulting es un proyecto de consultoría y de representación, creado en el año 2015 por Alejandro Campos Fischer, especializada en los sectores de la fontanería, calefacción, climatización y las energías renovables, ubicada en Barcelona.
Alejandro Campos Fischer posee mas de 25 años de experiencia y éxitos demostrados en ventas en puestos de dirección comercial en empresas españolas, alemanas y suizas de nuestro sector.
Nuestro valor añadido consiste en un modelo de negocio adaptado a los nuevos tiempos que se basa en el Interim Management en el área de ventas, garantizando un desarrollo de mercado efectivo a un coste asumible y ofreciendo importantes efectos sinérgicos a nuestros clientes.
En este mercado interrelacionado y complejo, apoyamos a nuestros clientes abordando la variedad de retos que surgen en este sector.
Hemos desarrollado una serie de soluciones de consultoría a medida derivadas de innovadoras estrategias aplicadas con éxito a este sector.
Ejemplos de nuestro trabajo:
Hemos apoyado a un fabricante suizo líder en radiadores de diseño recogiendo la información necesaria para definir su estrategia de producto para Portugal,
realizando estudios y encuestas de mercado y organizando una mision comercial para visitar a los decisores claves.
Los fabricantes de tuberías en Europa se enfrentan a un número creciente de retos tales como la competitividad en una economía global,
reglamentos del medio ambiente y cambios en las reglas de juego tecnológicas. Hemos llevado a cabo proyectos de desarrollo de negocio para diferentes tipos de fabricantes de tuberías.
Ejemplos de nuestro trabajo:
Hemos desarrollado y apoyado un complejo proyecto de gestión del cambio en colaboración con Management St. Gallen para mejorar la gestión de las cuentas clave de un fabricante de tuberías español,
líder a nivel internacional en el sector del petróleo y del gas.
En la cambiante economía actual el acceso a un suministro de energía seguro y viable es un factor económico clave. La utilización de la energía de una manera eficiente es esencial tanto para el
crecimiento sostenible como para la competitividad global. Las energías renovables son uno de nuestros principales campos de actuación.
Ejemplos de nuestro trabajo:
Estamos coordinando y apoyando el desarrollo de negocio en Europa de una empresa china líder en el sector de la energía solar. Realizamos la búsqueda tanto de proveedores como de clientes y organizamos
la logística y asesoramos en la estrategia de mercado y en la táctica de clientes.
La técnica sanitaria y de evacuación es un sector donde la innovación es crucial en términos de optimización de procesos de producción y de eficiencia en costes. Nuestra experiencia en este sector abarca estudios de mercado,
el modelaje de negocio y de estrategias de mercado abordando el potencial no utilizado de nuevos mercados.
Ejemplos de nuestro trabajo:
Hemos elaborado el plan de entrada en el mercado español para un fabricante alemán líder en productos sanitaristas realizando estudios y encuestas de mercado. Hemos desarrollado la organización comercial
y la estrategia de entrada al mercado y hemos buscado y formado al nuevo equipo comercial.
La salud, hygiene y limpieza es un sector lleno de retos en el cual están surgiendo nuevas oportunidades como son dispositivos innovadores con nuevas soluciones y aplicaciones para los edificios.
Hemos desarrollado las herramientas necesarias para el lanzamiento de dichos productos.
Ejemplos de nuestro trabajo:
Estamos apoyando a una ingeniería startup española en su lanzamiento de producto de un innovador dispositivo para mejorar la limpieza y la hygiene en los aseos. Se trata de tecnologías de oxidación combinadas perfectamente para actuar sobre el aire y
el agua eliminando los olores en el ambiente del aseo y reduciendo los gérmenes en el inodoro sin generar residuos tóxicos.
Ahora que parece que la crisis en el sector de la construcción está tocando a su fin, algunos fabricantes extranjeros están poniendo de nuevo sus miras en el mercado de la Península Ibérica. A diferencia de hace unos años, cuando se pensó que [...]
Tenemos el placer de comunicarles que a partir de enero del 2018 vamos a ampliar nuestros servicios de consultoría y ofrecerles nuestros servicios de búsqueda, evaluación y selección de personal. Desde que iniciamos nuestra actividad en marzo de[...]
El martes, 28 de noviembre asistimos a la Jornada organizada en Barcelona por la Cámara de Comercia Hispano Alemana dedicada a las Redes Urbanas de Calor y Frío con Energías Renovables. Conocido internacionalmente como District Heating & Coolin[...]
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